广州历程：打造汽车冷媒行业品牌

（平时工作的广州历程总经理关书成）

这是一个充满变化的时代，“快”是最大的特征，吃的是快餐，坐的是快车，听的是快音乐，看的是快阅读……在市场，“快文化”提倡的是高效率，以快打慢似乎成为 21世纪知识经济时代的经营法则，但在过度追求快的同时，现代人的日常生活疲于奔命，寻找即时满足，人变得越来越没有耐心……

汽车用品市场也因“快”笼罩着一层浮躁。特别是在互联网领域，电子可以让所有知识在瞬息间完成扩散与复制。不过有一种东西就算是互联网之“快”所无法比拟的，那就是“慢”--将价值主张付诸实施的独特能力。在拥有美丽环境的广州增城，广州市历程汽车用品有限公司（文中简称“历程”）打造“原生态”“绿冷”“夏普”等品牌，享誉国内外，不但不靠“快”，还背道而驰，以“慢”制胜。在与“历程”总经理关书成的谈话之间，笔者发现，“历程”走的是一条“悠然”的品牌之路。

（曾经是驻唱歌手的关总在办公室放着吉他曲谱，休闲时就爱弹上几首）

绕开“一般”的门槛 ，不走热闹的“大”路

汽车用品企业用渠道打开市场的商业模式，一般来说从一开始就没有什么特别的，它本质上都是厂家利用经销商的“流通”功能，实现厂家至消费终端的资金链与品牌的传递，然后从中国规模庞大的消费市场中淘金。汽车用品行业中，一般模式的进入门槛非常低，低门槛进入，造成参差不齐的企业一哄而上，不少缺乏其他竞争手段的企业唯有转向最常规的价格战，结果是整个行业很快就变成一片“红海”。

2004年，当同起点的大部分企业还在算着以怎样的方式最快速度让利润最大化的时候，“历程”绕开“一般”的门槛，“04年开始，我们决定走品牌道路。”总经理关书成说。不走寻常路的人是孤独，路也走得比一般人苦。“开始，甚至是现在，眼看一些刚起步的企业每天销售过千件，自己公司才五、六百件，的确有点'不爽'”，关书成说。但是要做品牌就要有能禁得住寂寞的考验，因为最后能攀上品牌巅峰的毕竟为数不多。“历程”早就树立打造品牌的意识，站在高起点出发，用“蓝海”战术打造品牌。